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大发pk拾计划开奖大连站主分享刮刮乐销售三要素

• 2020-07-26

        一走进辽宁大连市第21021116号福彩站，首先映入眼帘的就是悬挂在空中的刮刮乐“立体展示柜”。站主卢洪峰为了让彩民选票时更加直观，把当季最热门的刮刮乐悬挂在柜台上方，以便彩民挑选。彩民纷纷表示，非常喜欢这种悬挂展示，一进门就知道买哪一款刮刮乐了。

  卢洪峰经营福彩站已有7年的时间，在此之前，他对彩票并不陌生，因为他是位老彩民，由衷地喜爱双色球，大发pk拾计划开奖每期双色球开奖时一定会拿好彩票观看电视上的开奖直播。

  “我被彩票吸引，同时也被福彩的公益性吸引。买彩票既可以边玩边乐，又可以帮助人，给别人带去希望，所以我决定自己经营一家彩站，当一名福彩站站主，我给自己的福彩站起名为‘新希望彩票站’。”卢洪峰说。

  卢洪峰在福彩站选址的时候颇费周折，根据当地要求，彩站之间需要相隔260米，好的地理位置基本都被“占领”了，无奈之下，他只能选择了一个较为偏僻的位置。“福彩站刚开始营业的时候，客流量并不是很大，加上站点地理位置也不好，所以我就要求自己，一定要提高服务的质量，以此赢得人气、提高销量。”卢洪峰说。

  对刮刮乐的销售，卢洪峰特别重视三个要素：敞开式销售、销售方法和店内货源充足。

  敞开式销售，顾名思义就是展示刮刮乐彩票。卢洪峰为此定做了一个长1.8米、宽1.1米的刮刮乐展示柜。他按照面值摆放刮刮乐，并在面值界限处贴上价格标签，方便彩民查看。

  卢洪峰的刮刮乐销售方法分为三个小方法：一是整本卖，将一张张“散卖”变成一本一本的刮刮乐卖出去，以此提高销量；二是单品卖到爆，抓住每款刮刮乐的返奖面以及特点进行销售，向彩民推荐中奖面高的票种；三是成堆卖，一堆不超过20张，大多选取面值10元的刮刮乐。

  货源充足指的是刮刮乐种类要全，为彩民提供更大的选择范围。“这些小方法，都是我平时一点一点总结和积累出来的。每当刮刮乐出新票后，我都会做好前期的宣传工作，然后把货源准备充足。彩民刮完的彩票我会收拾好整齐放在一边加以展示，烘托气氛，让彩民眼见为实。”卢洪峰说。

  另外，卢洪峰平时也会组织一些小营销活动，会有小礼品相送。比如，单张刮刮乐中奖20元，送汽车钥匙扣一条；每刮一本500元，送两瓶黄桃罐头或者价值30元的多用途手机充电线。“有时我也会选择送一些生活用品，基本上都是每家每户用得到的一些小礼品，以此来吸引彩民对福彩站的关注度。”卢洪峰说。